킥보드 수수료 구조를 그래픽으로 표현한 것입니다.
당신이 킥보드 렌탈 사업을 운영하고 있다면 일반적으로 상세한 목표 수익 지표를 만든다고 가정해 봅시다. 예를 들어, 5km에 21달러를 지불해야 합니다. 5km에 $21를 그래프로 표시하면 거기에 도달하는 방법은 끝이 없습니다.
y = 2x + 11이면 km당 $2를 받지만 기본 요율은 $11까지 측정할 수 있습니다. 이 경우 수익 최적화 전략은 최대한 많은 사용자가 자주 사용하는 것입니다. 그리고 마케팅 카피는 “우리는 킬로미터당 2달러만 청구합니다!”라고 말하고 경쟁 제품에 비해 낮은 시간당 비용을 강조합니다.
y = 5x + 1의 경우 기본요금은 1달러로 매우 저렴하지만 시급은 5달러로 경쟁사 대비 2배 이상 비싸다. 이 수익 구조의 핵심은 사용자 세션을 극대화하는 것입니다. 자주 사용하는 것이 맞겠지만 최대한 “오래” 킥보드를 탈 때 수익이 극대화됩니다. 경쟁사와 비교, 대조하여 우위를 점하는 마케팅을 하고 싶다면 “기본료가 11달러? 우리는 1달러만 청구한다”고 접근하면 된다. km 당 비용이 높기 때문에 경쟁자가 물고 반격할 수 있으므로 주의해야 합니다. 다른 수익 최적화 전략도 적절한 인프라를 설계할 수 있습니다. 등의 킥보드를 타고 장거리를 이동하는 사용자 경험 나. 킥보드를 타고 여행하는 것과 음식점 지도를 상품화할 필요가 있다. 킥보드는 단순한 이동수단이 아니라 봄바람을 직접 맞으며 야외 풍경을 빠르게 경험할 수 있는 일종의 ‘체험 상품’이어야 합니다. 타이어를 많이 팔기 위해 미쉐린 가이드를 만드는 미쉐린의 전략과 일맥상통한다.
참조
– https://brilliant.org/courses/introduction-to-algebra/lines/? 이전 수업=ymxb